Nghệ thuật bán hàng

[solero]

Nghệ thuật bán hàng là phải mua đắt bán rẻ. Mua 1,1tr bán 850k để khách hàng có lợi nhất

P/s: Tranh thủ hơn cao thủ: Vẫn còn 3 con bán nhanh cho bác nào 850k/con (mua hết)

[CKD]

Em chẵng dám có ý kiến về nghệ thuật & đạo đức gì cả. Vì nếu em đủ trình để chém gió thì chắc em đã giàu sụ roài.. vì có thời em cũng là quản lý kinh doanh . Nhưng cũng xin góp chút gió cho rộng đường dư luận.

Thị trường thì kiểu gì cũng là sự giao thoa giữa cung & cầu, người kinh doanh thì kiểu gì cũng phải tính đến hiệu quả sử dụng vốn. Do đó, bán lãi cao mà chậm chưa chắc đã mang lại hiệu quả.
Còn việc bán đắt hay rẻ, em nghĩ chẵng có bác bán hàng nào muốn mình bán đắt hơn các bác khác cả nếu không có yêu tố gì đặt biệt trong chất lượng & uy tín của mình. Do đó nếu họ thu vào rẻ & bán ra rẻ là điều bình thường. Miễn sao đồng vốn lưu động nhanh sinh lời hiệu quả là Ok.

Cũng không loại trừ một vài người dùng chiến thuật giảm giá để tranh thị trường. Kiểu kinh doanh này không phải không có, nhưng em tin là ai cũng biết đấy là cửa tử. Nếu mua cao, bán thấp để tăng lợi thế cạnh tranh thì lỗ chắc. Nhưng đối thủ đâu chỉ có một... nếu vốn thật khủng, chọi lỗ thời gian dài, bán giá như cho thì may ra dìm được đối thủ. Mà khi đối thủ ngáp ngáp thì chắc gì ta còn sống?. Chiến thuật này em từng thấy ở các siêu đại gia, tập đoàn thế giới, có thời hình như Coca & Pepsi có ra chiêu này.

Còn người kinh doanh bình thường.. áp dụng chiêu này chỉ có nước nghĩ hưu sớm.
Vậy nên, nghệ thuật là ở chổ làm sao huy động được vốn với lãi thấp, thương lượng và mua được hàng với giá thấp hơn các đối thủ. Trong khâu kinh doanh thì cắt giảm được các chi phí v.v.... Một loạt các động thái sẽ cho phép bán được hàng với mức giá thấp mà vẫn có lãi. Hoặc cân đối theo nhu cầu thị trường mà điều chỉnh mức giá.
Là hàng cũ, giá cả rất vô chừng nên lô hàng này bán đắt, lo kia bán rẻ cũng chẵng ai trách ai được.
Đạo đức là ở chổ, rao sao bán vậy, chất lượng sản phẩm & lời nói tương xứng với nhau, không lập lờ, lừa đảo là Ok hết.

Việc bình ổn giá.. thấy chỉ có ở một số mặt hàng đặt biệt như nhu yếu phẩm.. và chỉ bình ổn khi thị trường thật khan hiếm.. chứ chẵng ai bình ổn lúc cung vượt cầu cả. Một số khác có thể áp vào các mặt hàng rất đặt biệt, duy nhất, không có sự cạnh tranh.
Việc các bác kinh doanh bắt tay, đạp chân nhau để thống nhất giá bán & phân chia lại phân khúc thị trường thì các đại gia làm hoài. Nhưng cách làm này không mang lại giá trị cho người mua. Chỉ đảm bảo lợi ích cho người bán.

[haicucai]

bài viết rất hay! cảm ơn bạn.

[zinken2]

Nghệ thuật bán hàng là phải mua đắt bán rẻ. Mua 1,1tr bán 850k để khách hàng có lợi nhất

P/s: Tranh thủ hơn cao thủ: Vẫn còn 3 con bán nhanh cho bác nào 850k/con (mua hết)

về với đội của anh nhé

[Gamo]

Nghệ thuật bán hàng là phải mua đắt bán rẻ. Mua 1,1tr bán 850k để khách hàng có lợi nhất

P/s: Tranh thủ hơn cao thủ: Vẫn còn 3 con bán nhanh cho bác nào 850k/con (mua hết)

Tay giấu con dao cắt cổ phía sau kìa