Trích dẫn Gửi bởi irf540 Xem bài viết
@Tuấn:
Mã:
Bản thân cụ Irf540 cũng mâu thuẫn bỏ xừ  muốn làm máy tốt mà lại đi chọn phân khúc thị trường dành cho khách hàng căn ke về giá thì làm thế nào được.
Cái này bác không hiểu rồi. Cái này không phải là mâu thuẩn mà là niềm trăn trở của IRF. Nếu làm máy tốt luôn thì càng dễ cho HP vì lúc đó dễ làm hơn khi không phải đắng đo về mặt giá nữa, thiết kế đồ xịn hết, đúc xác máy luôn cho khoẻ, cái gì khó thì mua luôn cho nhanh ... nhưng mình chưa làm cái nhỏ được, chưa có tiếng nói thì nói ai nghe, bán ai mua???. Vì vậy phải xuất phát ở thấp điểm trước, phải cạnh tranh về chất lượng và giá tốt nữa thì mình mới có cơ hội bán đuợc máy rồi thì mới nói đến chuyện được khách hàng đánh giá rồi thì nếu tốt thì người ta mới tin mới dám tin vào những sản phẩm giá thành cao và chất lượng cao hơn của HP. Nói như kiểu bác thì chọt luôn vào phân khúc cao cấp luôn thì chắc banh chành... Ở đây là mình biến những cái lợi thế ở nội địa để nâng cao sức cạnh tranh đồng thời dùng nó để đầu tư thêm chi phí vào linh kiện như vậy máy mình chất lượng sẽ khá hơn đồng thời giá cũng không chênh lệch nhiều. Tui ví dụ: Controller tui làm được rồi thì tui không phải mua nữa, tui tiết kiệm một khoảng, tui sẽ bù phần đó vào chuyện lựa chọn Vít me thanh trượt chính hãng, tốt hơn, rõ ràng sản phẩm sẽ chắc ăn hơn.
Kính bác Irf540, nói chuyện làm máy cnc với bác thì thật em không dám bác ạ. Bác làm cả mớ máy rồi, em thì chưa xong con nào, bác làm được cả controller, em thì đấu con triết áp còn chưa xong, em không muốn bị mắng là nói leo theo người lớn đâu hì hì

Bác bảo : " chọt luôn vào phân khúc cao cấp luôn thì chắc banh chành " Cái này chưa chắc, em đã làm khi bọn em khởi nghiệp cách đây 15 năm. Lúc đó con em gái em nó bảo ngữ như anh thì chỉ có chết đói. Em lúc bấy giờ cũng chỉ có hơn chục năm kinh nghiệm trong cái nghề kiếm cơm em đang làm, cạnh tranh về giá thì quá khó, vậy bọn em chọn công trình đầu tiên phải là ca khó đỡ cho nó dễ vào, khi các đơn vị từ Singapor, Mã lai cho đến Thụy điển không nhằn được thì bọn em vào. Đương nhiên là chả ai tin bọn em cả. Mầy không tin thì tao làm cho mầy 1 phân xưởng đề mô cái cho mầy tin. Và sau đấy là hợp đồng đầu tay bác ạ.

Sau vụ ấy và cho đến bây giờ bọn em vẫn đi theo hướng ấy, và cũng chưa phải quảng cáo bao giờ, bởi bác cũng biết là quảng cáo cũng mấy ai tin đâu bác.

Đúng như bác nói, làm phân khúc cao cấp dễ làm hơn nhiều, chả ma nào cạnh tranh, chả ma nào so đo về giá, như một người bạn của em nói, việc mình làm theo yêu cầu khách hàng với việc khách phải theo mình khác nhau có tẹo mà cũng khác xa phết bác ạ.

Bác làm cnc cả chục năm, kinh nghiệm va vấp vậy là quá đủ để làm máy phân khúc cao cấp rồi.

Con máy bác bán hơn 100 củ, trừ chi phí vật liêu, bỏ qua phần khấu hao máy cái ( máy cái bác có cả mớ trong xưởng, em biết òi ) thì phần lãi bác duy trì trả lương cho anh em được bao lâu ạ ? Cái controller bác bán ra được bao cái/tháng ? chờ đến bao giờ mới có được uy tín vượt trội hàng tàu ạ ?

Còn nếu bác bảo phân khúc hàng cao cấp ở VN ít người cần thì em không đồng ý. Như cụ Tuankieu thuê mấy thằng Nhật thay mấy cặp ray đắt lòi kèn. Còn bọn em đi lắp máy, mấy cái máy đểu nặng tổng cộng có chưa đầy 40 tấn thiên hạ nhập về gần 200 tỷ đều như vắt chanh, bác thử tính xem họ bán ra bao nhiêu xiền/kg ?

Vậy thui ạ, em lại đi nghịch cái bộ phát xung của em đây, chúc bác làm ăn dễ thở hơn, bác nhá